昨天，北京奥运会主新闻中心举行了“北京奥运与北京经济”新闻发布会。对于北京房地产市场的走势，北京奥运经济研究会执行会长陈剑称，奥运之后北京房价经过一段时间的调整后还会看涨。
陈剑说，北京的房价在2005年到2007年有一定的泡沫，从去年年底到今年上半年，进入相对的调整阶段。在奥运会之后，经过一定时间的调整，北京房价还会继续往前迈进。他同时将深圳房价与北京进行了比较，表示北京房价不会暴跌，因为北京跟深圳相比，它的政治中心的地位，国际交流城市的地位，都是深圳不可能替代的。很多人把进驻北京看做身份和地位的象征，所以北京房价有强有力的支撑。
如同商场打折一样，在市场低迷时，开发商也祭出了各种各样的招数。买房子送汽车、买别墅送公寓、免物业费、全款9.5折…… 花样繁多的促销手段令人眼花缭乱。然而，一个容易被忽视的现象是，开发商通常是在把价格涨上去的前提下才让利，或者是先取消原有优惠再降价。
因此，表面上看开发商已经优惠，实际上所谓的降价促销只是吸引人眼球的噱头。
而此前开发商惯用的“低开高走”的定价策略目前也遇到了前所未有的挑战。很多楼盘由于前期定价过高，出现了“高开低走”的相反走势，这导致了前期业主的极大不满，开发商陷入到两难境地。楼盘降价背后，玄机重重，危机也重重。
如同一场巷战，在争夺有限的客源时，开发商宁愿以微小的让利与竞争楼盘搏一高低。“但是，根本没有到见血封喉的时候。”一位不愿透露姓名的业内地产大腕对《第一财经日报》直言。
楼市销售额日益缩水，令人眼花缭乱的促销方式陆续出台，真假难辨。若是直接的折扣依然不能打动消费者心弦，还可以将“总价直降10万元”等等，而“买就送”、“买大送小”更是在今年才开始全国开花的促销方式。当楼市降温之后，楼盘的定价也要回归最基本的商业逻辑，“降价”背后玄机重重，一切都与商场“打折季”如此雷同。
不过上述地产大腕认为，目前的情形，不过是大多数开发商以保证充足利润空间为前提，用有限的价格优惠博取消费者的关注罢了。而在某些新盘竞争激烈的区域，这种“促销”会更加激烈。不过现在还是以“噱头”为多。
按照他的估计，楼市的调整或许要经历3年之久，“现在才刚刚开始”。
先取消原有优惠再降价
因为是万科所开发，位于上海浦东的金色雅筑项目的每一次价格浮动都能引发轩然大波，购房者都希望从万科的行径中感知一点楼市冷暖。
8月15日下午2时，有购房者开始收到短信，称如果加入“易居会”，当天首付10万元签约，可享受总房价10万元的优惠。总价为127万到147万元。之后又有传言称此外可能还有2%的价格优惠。这给“对门”金地一楼盘的开盘搅了一局。
“上海实质性降价终于出现。”各大网站上有网友发表评论称。还有悲观的言论认为“现时最好的策略就是等待+观望”。因为坊间将此次“立降10万元”理解为万科的“第三次”降价：年初这一项目曾达到均价1.8万元/平方米，现在基本达到1.4万元/平方米的价位，此次又立降10万元。
实际的情况却并非如此。该项目的销售人员对本报记者坦言，真正降10万元的只有很少的一部分房源，而且是在取消了之前所有优惠的基础之上，再降10万元。所以最终价格没变。只是因为掩盖在“第三次降价”的舆论狂潮中，购房者大都忽略了“再降10万元”的总价基数。
“就如同商场打折，当一件西服卖3000元时，消费者总觉得贵了，要再等等，但是当商家将价格提到3500元，再打九折时，消费者便觉得‘便宜’了。可是这件西服真的降价了吗?”上海浦东一位资深的中介人士对本报记者举例说。他认为由于之前上海楼市火热了多年，购房者已经不习惯将房产的定价策略与传统行业做类比了，但是，当销售一旦放缓，无论是什么行业，商业逻辑都是共通的。
与商场打出“一折起”的打折字样，销售价格却可能大都最低八折一样，类似的打折方式在其他地产项目中也存在。之前有消息称同板块另一个楼盘从1.7万元/平方米直降到1.1万元到1.2万元/平方米之间。但是该公司的营销部人士对《第一财经日报》坦言：便宜的房子只有1套，最终的销售价格还是在1.4万元/平方米。
“因为盘子小了，当一个区域有多个楼盘同时销售时，每个楼盘都十分紧张，希望通过各种方式吸引一些客户。而消费者则是典型的‘条件反射’，即使不买，看到有优惠，也一定会‘关注’。”上述中介人士评点说。
令这位中介人士不解的是，现在楼市对“价格”的关注已经达到了某种极端的程度，以金色雅筑为例，1.8万元/平方米的产品是花园洋房，而卖到1.4万元/平方米的已经是公寓产品，如同服装界“高级定制”与“大批量生产”的差别一样，此时的房子装修标准也低了一个档次。可是很多人却宁愿忽略多种差别的存在。淘宝热门商品：
|
|
0 评论:
发表评论